企業(yè)開展B2B電子商務，必然需要各方面資源的配合，并且與企業(yè)長期愿景相一致。對于大多數我國企業(yè)來說，電子商務都是新鮮事物，是否采納，何種深度的采納都是需要認真思考的問題。進人過快可能使企業(yè)背負過重的 成本壓力和變革成本，進人過慢則可能喪失最優(yōu)的發(fā)展時機，甚至不得不退出競爭。企業(yè)的B2B電子商務戰(zhàn)略應與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相一致，對于習慣了 傳統(tǒng)營銷的我國企業(yè)來說，利用B2B電子商務銷售自己的產品，不僅是銷售 方式的轉變，更是營銷理念、營銷戰(zhàn)略的轉變。B2B電子商務的應用，必然 帶來企業(yè)運營管理、財務運作、人力資源管理等多方面的改變。對于致力于 提髙電子商務服務的電子商務服務提供商來說，這些方面的轉變更具戰(zhàn)略意義，也需要更加審慎地權衡各方面的利弊。
企業(yè)開展電子商務的成敗很大程度取決于自身的資源稟賦。資源充裕的 企業(yè)開展電子商務活動遇到的阻力相對較少，成功率更高，風險相對較小。 而相關資源匱乏的老式企業(yè)開展電子商務遇到的困難則較多，倘若不顧自身 情況，急于進行轉軌，不但不能獲得電子商務變革帶來的好處，還會使企業(yè) 陷入困境，所以資源稟賦較弱的企業(yè)采用電子商務戰(zhàn)略面臨更大的風險。資 源稟賦較弱的企業(yè)必須采取循序漸進的方式，不斷提高運用電子商務的能力， 為最終實現全面的信息化管理和電子商務做好準備。
信息技術日新月異，B2B電子商務的發(fā)展變化也十分迅速，在B2B電子商務領域，并沒有永久的贏利方式，企業(yè)必須緊盯市場發(fā)展變化的最前沿, 用最先進的思想觀念武裝自己，才能在競爭中不斷提高自己，實現企業(yè)的價 值。昨天贏利的經營模式可能在今天就已經落后了，不能再為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 進行電子商務戰(zhàn)略轉型的企業(yè)必須深刻認識電子商務市場的高度變化性，不 斷根據市場調整經營戰(zhàn)略，為客戶提供更加符合需求的服務，提高自身創(chuàng)新 能力和競爭力，提高市場生存能力。企業(yè)電子商務的戰(zhàn)略轉變，也是轉變的 戰(zhàn)略，就是拋棄了一成不變的經營模式，進人隨時可能改變生產經營每個環(huán) 節(jié)的狀態(tài)，使“變化”成為常態(tài)的戰(zhàn)略，以適應市場激烈的競爭和快速的 變化。
